Назад к списку

Как копирайтеру сделать презентацию для клиента и не налажать с дизайном? 

Хотел сначала назвать статью «Инструменты для копирайтера, которые помогают не тупить с дизайном». Но не захотел рвать заголовок запятой и написал как есть. Тема мне близка — однажды просидел за презентацией для клиента трое суток: составлял тексты под каждый слайд, рылся в голове у потенциального клиента, выискивал его боли и страхи. С этим то все отлично, но как доходило до дизайна, чувствовал, что бокопорю на каждом шагу. Самое интересное, что три дня сидел, а сделал все за полтора часа с помощью бесплатного инструмента.


Дело в том, что за день я протестировал около 30 различных сервисов. Несколько платных инструментов с мощным функционалом по созданию презентаций оставил себе для работы. Среди них есть и простой конструктор с тысячами бесплатных шаблонов. Самой приятной в функционале оказалась возможность скачивать готовые документы в формате PDF. Такой лафы бесплатно я лично не встречал в тех 30-ти сервисах, которые «щупал» на удобство и функционал.

Сервис называется «Canva». Ссылки не даю, можете скопировать название и закинуть в поисковую строку. Далее зарегистрироваться и оценить все возможности этой площадки. Не буду расхваливать, но именно здесь я делаю 80% презентаций для клиентов. Скачанный файл можно разместить на сайте и получать сотни дополнительных посетителей на ресурс.

Вот как выглядит панель управления сервисом:



Кроме презентаций здесь можно делать обложки для журналов, посты в соцсети, письма и т.д.

Как с помощью презентаций ускорить SEO продвижение?


У файлов pdf есть одна интересная особенность — они заходят в выдачу поиска от Яндекса и Гугла. За счет универсальности этого формата, файлы просматриваются одинаково корректно на всех устройствах и во всех браузерах. Для выхода в топ поиска достаточно сделать классную презентацию с ключевыми словами и разместить на сайте.

Вся прелесть в том, что даже если конкуренция в нише большая и много профессионально «заточенных» сайтов, пдф использует меньше 10%. То есть, только за счет правильно сделанной презентации можно обойти самых авторитетных конкурентов и ежедневно забирать у них клиентов в свой бизнес.


Как составить продающую презентацию?


Хорошо, когда презентация приводит посетителей из поиска каждый день, но еще лучше, когда она еще и конвертирует их в клиентов. Напишу план структуры, который поможет убеждать посетителей решать свои проблемы с помощью вашего продукта. То есть — покупать. Конечно, порядок слайдов не может гарантировать вам поток клиентов, но упорядочить мысли и сформировать интерес у посетителя будет проще.

Это обычная схема, которая работает для большинства продуктов. В любом случае, если вы выстроите свою презентацию так, это будет лучше, чем просто: набор вылизанных из пальца преимуществ. Итак, план вашей презентации:

  1. Титульный лист презентации. Здесь вы показываете, о чем будет вестись речь дальше, описываете решение какой-то проблемы. Размещается изображение, логотип компании и заголовок. Можно прописать буллиты и добавить поясняющий подзаголовок, но главное — не перегрузить текстом с самого начала. Только суть.
  2. Боль. Здесь главное учитывать не особенности продукта, а именно то, что в голове у потенциального клиента. Спросите у трех-четырех своих самых лояльных заказчиков и партнеров, о чем они думают круглые сутки. Это и будет содержанием второй страницы презентации.
  3. Усилитель. Это может быть подтверждение предыдущего слайда цифрами и статистикой. Такой бестактный ход вряд-ли огорчит ваших клиентов — они и так об этом думают круглые сутки. Миссия этого слайда максимально подстроиться под ЦА, войти в доверие, показать, что это не только их проблема, но и тысяч других людей.
  4. Оффер. Решение проблемы с помощью вашего продукта. Именно на этом слайде внимание человека направлено максимально четко. Человек понял, что другие люди нашли способ избежать боли, которая описана во втором и третьем слайде. Ему подсознательно хочется узнать как они это делают.
  5. Анатомия решения. Это сама технология процесса избавления от проблемы. Другими словами: ответ на вопрос клиента: «Как?» Представляете пошаговую инструкцию спасения человека от боли. В большинстве случаев, при правильной расстановке фактов, читатель начинает хотеть купить ваш продукт. Но это еще не все.
Просто захотеть мало — чтобы человек купил именно у вас, необходимо вызвать доверие. Для этого есть определенные триггеры, которые нужно соблюдать.

6. Доказательство. Чтобы человек поверил приведенным фактам и статистике, их необходимо доказать. Привести пример одного из ваших клиентов, показать реальные кейсы с результатом до и после. Без этого слайда презентация теряет эффективность в разы. Стоит заморочиться и сделать.

7. Стоимость. Когда ваш клиент максимально заинтересован в товаре или услуге, нужно сказать ему стоимость решения. Если есть возможность, поделите стоимость на несколько тарифных планов или предложите ряд вариантов. В случае, когда это невозможно, сравните свое предложение с конкурентами и покажите выгоду.

8. Да ты гонишь! В этом блоке закрываем возражения клиента. Доходчиво, от простого к сложному, отвечаем на каждое возможное «Но». Как это выглядит: «Наш мобильный шкаф для рукодельниц дороже стационарного на 1000 рублей. В сложенном состоянии он занимает меньше одного квадратного метра в квартире, а полезное пространство составляет 3 х 2 метра. В любой момент вы можете спрятать свой творческий беспорядок, просто сдвинув створки шкафа».

9. Перечисление выгод. Теперь необходимо «дожать» потенциального клиента бонусами, которые он получает. Опишите 10 главных преимуществ, которые дает ваш продукт человеку. Затем уберите половину придуманных и останется содержание этого слайда. 5 выгод для клиента.

10. Призыв к действию. Здесь уместно рассказать человеку, что ему нужно сделать, чтобы решить свои проблемы. Позвонить вам, написать на почту или сделать заказ на сайте. Пишем об этом и даем контактные данные. Конверт.

Здесь описан идеальный вариант сценария, который в реальности может отличаться. Вся тактика выстраивается на вашем взаимодействии со своими клиентами.

Можете делать презентацию для своего бизнеса


Как видите, сделать продающую презентацию может каждый желающий. Сейчас масса сервисов, где без навыков дизайна можно состряпать приличную презу, которая утрет нос конкурентам и может вытеснить лидеров из поиска. При грамотном подходе, это мощный инструмент продаж и продвижения сайта в поисковых системах. Грех не воспользоваться.