Назад к списку

Как сделать лендинг эффективным? 

Приветствую! Пришло время поделиться полезным опытом, который позволит каждому заинтересованному человеку сделать лендинг конверсионным. Причем, пользу после прочтения статьи получат и заказчики, и коллеги по цеху. Копирайтер научится грамотно составлять структуру Landing Page и формировать порядок текстовых блоков. Человек, который планирует заказать лендинг, увидит правильный внешний вид текста для посадочной страницы, с которым удобно работать. Мы разберем “под микроскопом” основные и крайне необходимые блоки для продающего лендинга, начинаем.


Под словом “правильный” я подразумеваю тот формат текста, который можно смело отдавать знакомому дизайнеру или профильным компаниям. Они этот текст отдизайнят, сверстают и на выходе получится тот эффективный маркетинговый инструмент, который все хотят, но не всегда получается.

По умолчанию мы уже изучили ЦА, определили ее проблемы и поняли, как их решить с помощью нашего продукта (товар, услуга, событие). Провели анализ конкурентов в нише и придумали, за счет чего от них отстроимся. Начинаем создание landing page для:

  • увеличения клиентской базы;
  • повышения продаж товара или услуги;
  • тестирования эффективности рекламы;
  • расширения географии продаж;
  • запуска нового товара и т.д.

Шапка

Мы с вами делаем текст-макет лендинга, с которым в удовольствие будет работать и который обязательно понравится клиенту. Разрабатываем каждый элемент, включая шапку. В самом начале документа вставляем таблицу, в которой указываем место для логотипа, контактов, основных тезисов. Приведу несколько примеров из своего архива:

или такой вариант:

Не утихают споры маркетологов и дизайнеров по поводу содержания шапки. Скажу вам откровенно — имеет право на существование оба варианта, лишь бы конвертило.

Первый экран

Первый экран — это главный элемент лендинга! Мы создаем первое впечатление на посетителя и должны ответить на главный вопрос человека, который перешел на страницу по рекламной ссылке, транзитке или зашел из поиска: “Что я здесь найду?”. Здесь важно четко и лаконично сформулировать проблему клиента. Ответ должен сосредоточиться в заголовке и подзаголовке, которые содержат уникальное торговое предложение и пояснение к нему. Есть несколько вариантов оформления первого экрана, которые работают:

  • заголовок,
  • подзаголовок,
  • форма захвата.

  • заголовок,
  • подзаголовок,
  • кнопка.

  • Заголовок,
  • подзаголовок,
  • несколько булитов,
  • призыв к действию,
  • кнопка.

Вот так это выглядит:

 

Подытожим знания — при разработке первого экрана лендинга необходимо:

  1. Сделать заголовок, максимально релевантный запросу.
  2. В подзаголовке пояснить суть предложения.
  3. Разместить “точку взаимодействия” (форма заявки, кнопка) или с помощью дизайна страницы направить посетителя вниз (стрелка или незаконченный элемент).
  4. Если первый экран остается без формы заявки, сделать ее на следующем скролле.

Классный лендинг — как Джон Маклейн

Если первый экран заинтересовал и оставил посетителя на странице, все дальнейшие блоки landing page должны сформировать стойкое желание оставить свои данные в форме заявки. Это будут не просто текстовые абзацы и списки, а продуманная маркетинговая цепочка. Только так можно обеспечить быструю окупаемость создания лендинга и рекламного бюджета.

Знакомство

Сразу после уникального торгового предложения и формы заявки, начинаем знакомить посетителя со своим товаром или услугой. Если это сложный продукт (разнообразие вариантов результата покупки), то можно указать список выполняемых работ и пояснить изображением. Например:

Если это товар, описываем, какие проблемы он решает и как сможет улучшить жизнь потенциального покупателя. Вот как здесь:

Ну вот, типа познакомились и произвели хорошее впечатление. Но знакомство — это еще не любовь, поэтому поехали дальше.

Закрываем возражения

В процессе изучения материала вы, конечно, определили ряд основных возражений потенциального клиента и готовы их красиво закрыть. Верно? Вот после знакомства этим и займемся. Например так:

Можно оформить этот блок списком преимуществ, сравнением с конкурентами и т.д. Здесь масса вариантов, главное — писать по существу, а не для количества знаков. Правильное создание структуры лендинга заключается в направленной смысловой нагрузке, которая бьет точно в цель. В нашем случае целью выступает заполнение формы заявки и отправка контактных данных.

Работе над возражениями выделяем несколько блоков. К тому, что на скрине выше я добавил блок “6 причин заказать у нас” и сразу же за ним форму заявки. У части посетителей в процессе изучения ответов на свои вопросы (определение проблем ЦА) уже сформируется желание стать клиентом компании, для них и размещаем форму захвата.

Вызываем доверие

Этап формирования доверия очень важен для принятия решения посетителем о сотрудничестве. Только когда он доверяет нам, он становится нашим клиентом. Особенностью принятия решений человеком является его личный опыт — но это скорей для повторных продаж. А если он еще ничего у вас не покупал, то решение о покупке чего-то незнакомого принимается на основании опыта других людей. Поэтому первыми в списке триггеров доверия находятся отзывы, если они реальные. Далее по списку сертификаты, грамоты, награды, благодарственные письма, и т.д.

Для этого обязательно указывайте место в документе, с которого начинается создание лендинг пейдж. Вот так:

Это не позволит нарушить цепочку взаимодействия с посетителем при дизайне и верстке страницы. Итак, повторим блоки, необходимые при создании лендингов для формирования доверия:

  1. Отзывы.
  2. Сертификаты.
  3. Наши партнеры (для B2B).

Здравствуйте, мы ваши клиенты...

Именно такой реакции необходимо добиться от человека, который попал на лендинг и уже просмотрел больше половины страницы. Мы с ним уже познакомились, произвели приятное впечатление, завоевали доверие. Осталось самое приятное — взять за ручку и повести за собой. Для этого рассказываем схему работы. Примерно как здесь:

Заголовок можно оформить в стиле: “5 шагов к чему то-там”. Здесь необходимо назвать последний шаг релевантным заголовку и основному запросу. То есть результат сотрудничества должен решать проблему клиента. Финальная лид-форма является логическим заключением посадочной страницы, после нее только карта и подвал.

В форме заявки для лендинга желательно размещать основные элементы:

  • призыв к действию;
  • акционное предложение (уточнить у заказчика детали);
  • кнопка СТА.
Акцентировать внимание на них также важно уже на этапе копирайтинга — кто знает, к какому дизайнеру попадет текст. Вот так например:

Или так:

Вот на такой минорной ноте я завершаю сей рассказ. Уверен, статья будет полезна огромному числу авторов и людям, которые планируют сделать лендинг для своего бизнеса или компании.

Чтобы еще больше узнать о создании лендинг пейдж и его текстовой составляющей, читайте мою статью “Продающий лендинг — основы составления текста". Также можете больше узнать о ведении блога и SEO-оптимизации. Также что-то интересное найдете в моем блоге.

Чтобы помочь друзьям или коллегам, делитесь полезным материалом в социальных сетях. Выразить свое мнение по поводу статьи — милости прошу в комментарии, не прощаемся!